сетевой бизнес | Блог Александра Чабея 
сетевой бизнес | Блог Александра Чабея
Возражения в сетевом маркетинге
Рубрики: Деньги
В процессе сетевой презентации или общения с потенциальными кандидатами в ваш сетевой бизнес, возникает ситуация, когда собеседник озвучивает свои сомнения и возражения по поводу этого бизнеса. При этом задаются соответствующие вопросы. Многие сетевики, особенно начинающие, боятся возникновения этой ситуации, так как считают возражения и сомнения признаком агрессии или потенциального отказа. Хотя такая ситуация не очень приятная, но если посмотреть на нее с положительной стороны, то можно увидеть, что ничего в ней страшного нет. В большинстве случаев собеседник просто хочет узнать побольше информации о том, что такое сетевой бизнес. И в этих возражениях и вопросах нужно видеть не агрессию, а стремление получить больше информации и разобраться в вашем предложении. 
Если бы собеседнику было не интересно, то он просто бы отказался от предложения и ушел. 
Второй, не мало важный момент, заключается в том, что возражение для всех людей-это первая реакция. 
Ведь в жизни мы также часто не соглашаемся на первые предложения что-то купить. Мы тщательно выбираем товар и торгуемся. В нашем предложении, с точки зрения людей, ситуация схожая с продажей и такая реакция естественна. 
И наконец, вопросы и возражения показывают, что нас слушали с интересом. Хотя подчас для возражений выбираются не совсем приятные и точные слова, но таким способом человек хочет уточнить или выяснить те моменты, которые ему не понятны. 
Когда мы уясним для себя эти положительные моменты, то будет проще осуществить алгоритм работы с возражениями. Об этом поговорим в следующем выпуске. 
